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卫浴厂家制定品牌发展战略 如何发现机会点?

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卫浴厂家制定品牌发展战略 如何发现机会点?

发布日期:2016-02-25 00:00 来源:http://www.shkohler.com 点击:

 卫浴厂家拥有一个知名品牌,一定程度上就是拥有市场,拥有现在和未来,进而拥有强大的市场价值,这就是品牌时代的游戏规则。品牌是企业无形的资产,品牌的强弱在很大程度上决定了市场竞争力、市场规模和产品的生命周期,卫浴企业要想打造个性鲜明、高美誉度的强势品牌,关键是要制定品牌发展战略,并且找准机会点。

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 市场格局:80%大众+20%细分

 毫无疑问,万亿级的家居建材消费市场会越来越大,但是否意味着卫浴厂家会越来越多呢?答案是否定的。渠道的演变,决定了未来卫浴行业的趋势是大者愈大,小者消失。卫浴行业的这杯羹,是分给强者的,绝非见者有份。而市场竞争也是有规律可循,无论是消费品还是家居建材,市场竞争的结果就是卖场上剩下的品牌越来越少,卫浴也会如此。在一个充分竞争的品类市场中,最终会由两极市场组成,80%的大众市场和20%的超级细分市场,对应的企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业,这个规律很少有例外。

   品牌机会点:市场竞争远未充分

   战略的着眼点应该是以终为始,而上述市场的格局形成,便是战略的终点。卫浴企业只有明了此点,才能为自己制定品牌战略。而卫浴企业是想在大众市场争夺王者地位,还是要在超级细分市场赚取利润?这,便是战略的歧路。客观说来,卫浴企业都还有时间,卫浴市场的竞争远未到充分的地步,大型家居建材卖场也远未完成全国的战略布局,这恰恰是品牌的机会点。

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   市场竞争:品牌制胜OR渠道制胜?

  一个卫浴品牌背后,承载的是一个卫浴厂家独特的价值观和博大精深的文化底蕴。无论是现在还是未来,品牌都将是卫浴厂家对抗渠道的集约贸易力量或是感召消费者的唯一武器。卫浴行业现在所谓的“渠道品牌”,都只是品牌发展中的一瞬,这个时间不会长,它只说明了渠道的红利期。不以用户、消费者为导向的企业,最终都将会被渠道所抛弃。


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