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卫浴促销要达到预期 三大策略需执行到位

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卫浴促销要达到预期 三大策略需执行到位

发布日期:2015-09-21 09:56 来源:http://www.shkohler.com 点击:

“金九”已至,卫浴行业逐渐进入销售旺季,为了抢夺市场先机,各大卫浴厂家纷纷开展各种各样的促销活动,整个卫浴市场弥漫着浓郁的促销氛围。促销活动看起来简单,但如果卫浴经销商要想实现预期效果,还必须掌握以下三点,并将其执行到位。

   科勒洁具厂家.jpg

 1、创新至上

  创新是科勒洁具厂家促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它卫浴品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑卫浴产品广告的发布等均要考虑到差异化。

  2、少量多次

  由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),科勒洁具批发产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  3、赢在细节

  消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个卫浴厂家促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

科勒洁具批发.jpg


  其实这些细节一步步执行未必那么容易,所以经销商需要在每次促销活动时付出努力与耐心了。这样才能在每次促销之时获得成功!


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