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卫浴经销商逆境何以生存

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卫浴经销商逆境何以生存

发布日期:2015-08-18 10:32 来源:http://www.shkohler.com 点击:

科勒洁具厂家介绍卫浴经销商逆境何以生存

 对于卫浴经销商而言,稳固扎实的基础才是推动发展的根本动力,切实做好自己店铺的营销策略,在今年这个低迷的市场环境下,更应该和广大卫浴厂家协同发展,共同进步。

 知己知彼,百战不殆。

  有了上半年的市场参照,掂量掂量自己的资金和库存,经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标,力保下半年销量是现实目标,最后给自己订个目标,努力实现。

确认销量的增长点。

 重新梳理重点网点和重点关系,将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。囤货能力强的,一般来说是资金和销路都没有问题的网点,订货之前优先满足他们的订单是重中之重;门店推广能力强的网点,这种店一般周转快而存货少,可以考虑给一些货品、甚至资金上的支持,人家卖你的东西才更上心;对于有特殊关系的网点,多半会有些工程和团购订单,他们赚这种钱就希望省时省心,那么你就尽量给他提供方便,按他的套路和节奏走。与人方便,自己方便。

 确认市场推广的重点。

  对于品牌企业,市场拓展得展现独特价值。一方面你要把原有的那些关系重新捡拾起来,零售网点也好,特殊关系人也好,但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是,你得明白品牌企业今年的工作重点是什么?

 每个企业,尤其是品牌企业,每年都有新的业务模式和架构的调整,这种调整在初期都是吃力不讨好的事情,所以区域经销商多半不愿意及时跟进。

最后,还得提醒各位经销商的是,如果把生意当作一件事,技巧和策略可以加分;如果把生意当作一门事业,踏实和勤奋才是经营之本。


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