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卫浴经销商要专一经营不能自毁“钱程”

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卫浴经销商要专一经营不能自毁“钱程”

发布日期:2015-06-04 00:00 来源:http://www.shkohler.com 点击:

经济增速放缓,家居建材行业预冷,卫浴行业自然就会预冷,这无形中就会影响到卫浴经销商的销售业绩,接踵而来的各种问题都会出现,经营成本上涨了,经销商就会思想不专一,有的甚至就会借着品牌专卖店的名头去经营一些其他品牌的产品。这都是自毁“钱程”的行为,卫浴经销商一定要重视。

消费者本着对品牌产品质量好、品质好、有保障的购买原则走进专卖店选购,然而我们遇到一点点的市场压力,就要哀声怨气,认为自己的品牌有缺点了,这样就让有些人渔翁得利了,结果经销商就将不知名品牌产品以正品的名义,较低廉的价格卖给消费者,其实此行为严重损害了消费者的合法权益,对对卫浴厂家来说也是一种不公平。企业与经销商合作的基本原则是互信共赢,经销商卖不知名品牌的行为,不但失信于企业也严重影响品牌形象,以及品牌在当地的信誉度和美誉度,这样损人不利己的事情,经销商们要慎重。

企业作为管理经销商的第一责任人,如果对经销商卖杂牌的行为放纵,就是对专营经销商的不负责任,就会失信于经销商和广大用户。随着市场信息透明度不断延伸,消费者对于行业产品了解渠道的多元化,零售价已经非常公开透明,当消费者走进专营店去购买自己喜爱的产品时,经销商为谋取一己之利将低价的杂牌产品,在消费者不知情的情况下进行售卖,反而造成消费者对专营经销商正价销售的品牌产品视为暴利销售。这是对专营经销商最大的不公平。企业如果对这样卖杂牌的经销商不闻不问就是对专营经销商的不负责任。

经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性,无论是在活动推广还是渠道推广都想以低价取胜市场,形成一个只能依赖杂牌低价占居建材市场的恶性循环,其实,卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌产品质量差、售后问题多,增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

卫浴经销商应该看到品牌专营售后问题少、利润率高的优势,从长远来看,卖杂牌是无利可图,最终会被市场淘汰,被消费者抛弃。





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